数字赋能 向“智”而行——数字化集采平台助沧州制造企业一同出海
口管道装备集采中心 一个月浏览量破亿
“盐山管道装备全球集采中心太给力了， 一个月就实现浏览量破亿。 中心通过数字技术多渠道向国内外推介盐山管道装备产品，帮助我们公司拿到迪拜采购商180多万美元的订单。”说起集采中心给企业送来的“礼包”,恒尚管道制造有限公司总经理马占全兴奋不已。
中国盐山管道装备全球集采中心由盐山县管道装备产业协会牵头搭建，面向全球采购商提供全天候数字展示和交易服务。中心利用TikTok 、1688等平台，向全世界推介盐山管道装备产业和相关企业情况，推送优质产品 、工程案例和市场动态 。目前，TikTok平台已入驻管道装备企业27家，1688产地名片已入驻企业超过1000家。
日前，中国盐山管道装备全球集采中心举办了首届国际精准采购节，来自尼日利亚、土耳其、巴基斯坦等10余个国家的50家采购商现场与盐山企业精准对接、源头直采，共达成意向121个。
“这次活动展示了很多高端化、智能化、绿色化的管道装备产品，非常符合我们公司的采购需求，后期将与相关企业深入对接，努力实现合作共赢。”巴基斯坦催化剂商务国际公司销售总经理索米说。
目前,中国盐山管道装备全球集采中心正参照相关产品规范和标准要求，整合产业资源，推行统一标准、统一价格、统一质量、统一检测、统一营销的模式，打造全链条采购供应链，进一步放大管道装备产业出口优势。同时，积极建设跨境电商平台，通过亚马逊、阿里巴巴国际站、海外拼多多等知名服务商扩大销售渠道,并利用“脸书”等社交平台进行宣传推广，持续提升盐山管道装备产业的知名度和影响力。
“海道街”让全国钓友“云”集沧州
2月26日，由献县的河北海道钓具有限公司打造的数字化采购平台“海道街”一如往常地活跃，不断有全国各地的订单传来。
“我们解决了渔具产业内长期存在的一站式采购难题，为全国各地的钓友节省了商品采购的宝贵时间和资金成本。”看着不断增加的订单量，公司董事长鲁龙飞高兴地说。
渔具产业由于容量有限，各地很难形成业内集中度较高的采购基地，呈现出“大分散小聚集”的状态，于是终端商家采购时，就会出现在河北、山东买鱼竿，再去湖南买鱼钩等情况，导致客户采购所需的时间和资金成本都很高。随着近年来垂钓休闲产业的发展，这种情况越来越凸显。
“我们从影响产业发展的堵点、痛点出发，依托献县、肃宁等地渔具产业优势，聚集全国多地其他配套企业，在业内率先打造出渔具数字化采购平台——‘海道街'。通过一站式采购，在物流成本上为客户节约了资金投入，深受客户青睐。高峰时，‘海道街’线下加盟店超4000家，月销售额过百万元。”
从事渔具产业对于鲁龙飞而言是“跨界”。在电动车市场闯荡多年，2015年，他回到老家献县创业。
当时，作为国内知名渔具产业聚集区，献县生产的鱼竿知名度高、产业配套齐全……可当鲁龙飞用大数据对渔具产业分析时发现，虽然献县渔具产业集中度高，但多以小微企业为主，品牌建设、品质控制等方面没有优势，在市场竞争中处于弱势，迫切需要平台企业对产业发展进行引导。
发现新商机，让鲁龙飞兴奋不已。他在创建河北海道钓具有限公司的同时，开始搭建数字化采购平台“海道街”,并将周边企业生产的各种鱼竿纳入平台。
经过一段时间探索，2017年，“海道街”开始扩大产品覆盖范围，将域外企业的鱼钩、钓线等配件纳入销售清单，率先在国内打造出全产品线的一站式数字化采购平台，并吸引全国各地门店纷纷加盟。
从集采中心到生态圈 助力产业加速成长
前不久，位于泊头市的沧州中拓冷弯成型设备有限公司通过跨境电商渠道成功拿下印度、伊朗等国多笔订单。公司董事长徐连星告诉记者：“公司能拿到这些订单，跨境电商数字化集中采购平台谓功不可没。”
随着全球经济一体化的加速，沧州各地制造企业急需数字化产品集中采购平台来带领大家去拓展新的更大市场。
“日益严峻的竞争环境下，集采平台用户对高品质服务的要求越来越高，平台愈发需要从供应链整体质量的角度来提升综合竞争力。但受到平台主打产品销售业务的限制，无法提供技术创新、人才引进等服务，造成加盟企业急需产业生态圈来弥补不足。”徐连星在认可集采平台的同时指出其不足。
产业生态圈是一种集生产销售、科技创新、商贸物流、配套服务等为一体的新型产业发展模式。在压瓦机产业生态圈中，每一个环节都同等重要，只有持续增强产供销全过程管理能力，把每个环节都打造成价值增长点，将整条运营链打造成价值链，才能助企业创造更大效益，实现做大做强。徐连星举例说：“我们正在建设大数据中心，投用后不仅能够进行故障检查等跟单服务，还可以依据数据反馈将问题前置。原来企业订购西门子电机的周期是4个月，通过数据采集，现在可以提前预判一年的需求量并进行批量订购，更好地保证了我们满负荷生产的需要。”
在徐连星看来，当前要想通过跨境电商集采平台抢占更大市场份额，首先要大力引进人才，全面提升企业的综合竞争力。
“我们以压瓦机产业生态圈为依托，深化与燕山大学等高校和研究院所合作，共同培养、引进行业专业人才，目前已有多名高水平人才正在围绕产品质量提升、强化经营管理等方面献计出力。这些都是单纯的产品集中采购平台不能做到的。”
今年泊头市跨境电商协会计划借助沧州中小企业跨境电商综合试验区的优势，联合各大高校打造孵化中心，为有潜力的大学生提供阿里巴巴账号免费试用，组织协会外贸骨干将实操技能直接带入高校。
2025中国（沧州）管道装备展览会将于2025年9月11日-13日，在沧州国际会展中心举办，此次展览会不单单是对管道技术装备和产品的一次集中展示，更是推动管道行业发展的重要契机，加快管道行业的技术创新和产业升级，为沧州乃至全国的管道产业链上下游企业搭建一个供需交流合作的重要展会平台。
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